10 Claves de Marketing para competir en B2B
2 y 9 de febrero en Vigo

Ponente:
 Alejandro Vázquez. 
Director de Marketing en la Multinacional Alemana VEKA y experto en B2B Customer Experience
 (Saber +)




Formación dirigida a Responsables de Marketing, Responsables Comerciales y CEO´s de empresas B2B industriales, de servicios, componentes o distribución.

 Objetivos

- Conocer las diferencias y peculiaridades entre Marketing Industrial, B2B y B2C.
- Reflexionar y entender qué aspectos y fases son esenciales a desarrollar en cualquier estrategia o plan de Marketing B2B.
- Analizar como la era 2.0 afecta al B2B.
- Conocer que herramientas y canales del entorno digital son apropiadas en B2B.
- Conocer qué es el Customer Experience y por qué es muy importante en B2B, cómo se diseña una propuesta de valor añadido B2B y la gestión de marcas y marketing mix en B2B. 

 Programa

1. El entorno B2B
- Marketing Industrial, B2B vs B2C
- Modelos B2B
- El cliente B2B


2. Planteamiento Estratégico
- El Plan de Marketing B2B
- Segmentación, poisicionamiento y diferenciación B2B
- Sistema de Información
- El Mercado
- EJEMPLO PRÁCTICO: Estrategia Push/Pull B2B


3. La Gestión de Marca B2B
- Convivencia estratégica Marcas B2B y B2C
- Gestión de marcas B2B
- Arquitectura de Marcas B2B
- La propuesta de Valor
- Errores en la comunicación de propuestas de Valor
- EJEMPLO PRÁCTICO: Construcción Propuesta de Valor

4. B2B Marketing Mix
- Marketing Mix B2B
- Estrategias y Marketing Mix de Productos
- Estrategias y Marketing Mix de Servicios


5. B2B Customer Experience
- ¿Qué es la experiencia de cliente B2B?
- Aspectos clave
- Los momentos de la verdad
- La relación y la transacción

6. B2B en el Entorno 2.0
- El Marketing tradicional y el entorno digital
- B2B 2.0
- La web corporativa
- Las redes sociales
- Analítica
- EJEMPLO PRÁCTICO: Construcción Estrategia digital en B2B

7. INBOUND Marketing
- ¿Qué es?
- El funnel
- Automatización
- Gestión Leads


8. Secuencia de la estrategia a la práctica
- Caso práctico

9. Conclusiones finales
- Un mapa de Marketing B2B

 Información General

Fechas: 2 y 9 de febrero
Horario: 16:00 a 20:00
Duración: 8 horas
Lugar: Vigo
Coste: 240 € (10% de descuento al inscribirse 2 o más personas de la misma empresa)

Servicio de bonificación de la formación: Importe bonificable 104 €


https://goo.gl/forms/RUG93JtsiqqDfM5S2