EGA Consultores te invita a su seminario

Estrategia de Venta en el Sector Público

18 de noviembre de 17:00 a 19:30 
en el Club Financiero de Vigo

http://goo.gl/forms/q0opKkzDpM


            Ponente: Antonio Rodríguez Llopis (saber+)
                            Abogado, Consultor de Contratación Pública
  GBL Contratación (saber+)

estrategia venta sector publico


La contratación pública supone una excelente oportunidad de negocio para cualquier empresa, sea cual sea su tamaño y forma de organización: supone más del 15% del PIB nacional; se celebran más de 120.000 contratos anuales, para todo tipo de servicios y suministros

En los últimos años, fruto de la normativa impulsada por las autoridades de la Unión Europea, se ha avanzado en la competitividad del mercado haciéndolo más transparente y accesible a las PYMES, dotándolo de mayor seguridad jurídica y de herramientas que mejoran las garantías de competencia entre las empresas.

El conocimiento del Sector Público y sus procedimientos de compras junto con un enfoque estratégico en la venta son las claves para acceder a este mercado.

EGA Consultores y GBL Contratación ponen en marcha este seminario con el que lograrás:
  • Entender los aspectos básicos del funcionamiento global del sistema de compra del Sector Público. 
  • Conocer las bases para plantear una estrategia de venta al Sector Público.

Dirigido a: Todo tipo de empresas, con experiencia en el mercado público o que valoren acceder al mismo.


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Programa

I CONCEPTOS BÁSICOS: 
Concepto de contratación pública, realidad actual y principales magnitudes. 
  • Qué es la contratación del Sector Público
  • Definición y características del Sector Público
  • Volumen Sector Público
  • Tipos de entidades del Sector Público 
  • Políticas y contexto de la contratación pública
II EL PROCEDIMIENTO DE ADJUDICACIÓN: 
Funcionamiento de los sistemas de compra del sector público: los procedimientos de contratación. 
  • Principios de la contratación del Sector Público
  • Procedimientos de contratación
  • Fases del procedimiento
  • Concepto y tipos de contratos
III ESTRATEGIAS DE VENTA I. Análisis de mercado y presentación de producto:
Conocimiento del mercado específico y organización mínima. 
  • Estudio y análisis de mercado
  • Presentación de un producto 
  • Fuentes de información
  • Organización interna para la venta al Sector Público
IV ESTRATEGIAS DE VENTA II. Participación en procedimientos y presentación de ofertas: 
Preparación de ofertas: participación en un procedimiento. 
  • Análisis de pliegos
  • Análisis de los criterios de valoración
  • Sistemática en la presentación de ofertas
  • Relación con la mesa de contratación
  • Sistemas de impugnación
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